Дневник продвигаторов пленок оптом

Когда мы с коллегой заходили в нишу оптовых продаж автомобильных пленок (полиуретан, гибрид, винил), мы четко понимали одну вещь: классические лендинги здесь больше не работают. Если обычному автовладельцу, который хочет защитить фары или капот своего новенького Geely, нужна красивая «эмоциональная» картинка и обещание скидки, то оптовик мыслит совершенно другими категориями. Оптовик — это владелец студии … Читать далее

В первый день мы получили мощный щелчок по носу от реального игрока рынка автопленок. Наш красивый, технологичный сайт оказался недостаточно информативным для мастеров, которые работают «в полях» — в детейлинг-боксах. Всю ночь мы дорабатывали фильтры, а на утро второго дня созвонились с клиентом, чтобы зафиксировать его детальные пожелания. Этот день стал переломным для интерфейса нашего … Читать далее

Сайт полностью готов, фильтры настроены, карточки товаров выглядят как идеальные технические паспорта, а скорость загрузки бьет рекорды. Настало время включить турбины и запустить то, ради чего всё это создавалось — трафик. В нише автопленок оптом контекстная реклама в Яндекс.Директ — это самый быстрый способ получить горячих клиентов. Но здесь есть огромная ловушка, в которую попадают … Читать далее

Первые заявки по 1160 рублей зажгли в нас азарт, но b2b-маркетинг не прощает эйфории. Если в рознице можно запустить рекламу и просто собирать заказы, то в опте каждый клик на вес золота. Оставишь кампанию без присмотра на пару дней — и автоматические алгоритмы Яндекса быстро найдут способ скликать твой бюджет на нецелевую аудиторию. На четвертый … Читать далее

Первая неделя тестов показала, что b2b-трафик из Яндекса отлично конвертируется на нашем быстром сайте. Но вместе с первыми заявками пришли новые вводные от нашего клиента. Рынок автопленок устроен сложно: одна и та же детейлинг-студия может покупать премиальный американский полиуретан для оклейки нового Porsche и тут же искать бюджетную китайскую пленку или гибрид для защиты фар … Читать далее

Гипотезы из пятого дня мы сразу же пустили в дело. Заниматься ручным наполнением огромных каталогов под каждый бренд автопленок на основном сайте — это путь к размытию конверсии. Оптовику, который ищет конкретный полиуретан определенной марки, не нужен огромный супермаркет. Ему нужно зайти на страницу, увидеть, что этот бренд есть в наличии, и мгновенно скачать оптовые … Читать далее

Когда техническая база для сетки подсайтов была полностью настроена, а Telegram-бот успешно отправлял первые тестовые уведомления, мы поняли: пришло время играть по-крупному. Ограничиваться скромным тестовым бюджетом на три независимых лендинга бессмысленно — кампаниям нужно обучение, а алгоритмам Яндекса — данные для поиска крупных b2b-покупателей. На седьмой день мы согласовали с клиентом масштабное увеличение рекламного бюджета … Читать далее

Когда контекстная реклама в Яндексе была выжата на максимум, а Telegram-бот стабильно присылал уведомления о новых b2b-клиентах, мы поняли, что готовы к финальному штурму. Яндекс давал нам самую горячую аудиторию, которая ищет поставщиков прямо сейчас. Но в этой нише есть огромный пласт аудитории, который не сидит в поиске, а проводит время в социальных сетях. На … Читать далее

Собрать огромную базу контактов детейлеров по всей стране — это круто, но останавливаться на этом наш клиент не планировал. В оптовом бизнесе автопленок есть железное правило: если студия уже доверяет вам как поставщику и покупает у вас рулоны для кузова, она с радостью заберет у вас и другие материалы. Зачем им платить дважды за доставку … Читать далее

Десятый день — это финал нашего марафона и самый умный шаг во всей b2b-стратегии. К этому моменту мы накопили огромную базу «отказников» — людей, которые кликнули по рекламе, провели на сайте пару минут, покрутили фильтры, но форму «Получить прайс» так и не заполнили. Почему они ушли? Всё просто: в опте сидят жесткие прагматики. Возможно, они … Читать далее