Первая неделя тестов показала, что b2b-трафик из Яндекса отлично конвертируется на нашем быстром сайте. Но вместе с первыми заявками пришли новые вводные от нашего клиента. Рынок автопленок устроен сложно: одна и та же детейлинг-студия может покупать премиальный американский полиуретан для оклейки нового Porsche и тут же искать бюджетную китайскую пленку или гибрид для защиты фар на такси.
Наш заказчик посмотрел на первые результаты и озвучил новое глобальное пожелание: «Если мы будем продвигать дорогие бренды и бюджетные материалы на одном домене, мы размоем фокус. Премиальные студии подумают, что мы торгуем дешевкой, а эконом-сегмент испугается высоких цен на главной странице. Давайте сегментировать аудиторию».
Мы сели за стол планирования, чтобы разработать гипотезы по созданию полноценной сетки монобрендовых сайтов.
Гипотеза 1. Разделение по ценовым сегментам (Мультилендинги)
Вместо одного огромного супермаркета пленок мы решили создать несколько независимых, узкоспециализированных сайтов под разные запросы рынка:
-
Сайт №1 (Премиум): Ориентирован строго на топ-бренды полиуретана (PPF). Дизайн в стиле
filmsmart.ru— темный, дорогой, с упором на детейлинг премиальных автомобилей, максимальный микронаж и долгосрочную гарантию. -
Сайт №2 (Средний класс / Масс-маркет): Фокус на качественные, но доступные азиатские бренды, которые сейчас активно закупают средние студии тонировки для оклейки китайских электромобилей.
-
Сайт №3 (Эконом): Сайт, заточенный под гибридные и виниловые пленки для таксопарков и коммерческого транспорта, где во главе угла стоит минимальная цена за погонный метр.
Гипотеза 2. Техническое дублирование на быстром стеке
Разворачивать три абсолютно разных сайта с нуля — это долго и дорого для бизнеса. Но так как мы изначально выбрали гибкий и легкий шаблон GeneratePress на WordPress 7.0, мы решили пойти по пути создания «эталонной сборки».
Мы создали один идеальный по скорости и UX каркас сайта, оптимизированный под PHP 8.3, который можно клонировать за 15 минут. Всё, что нам оставалось делать для запуска нового направления — это менять цветовую гамму, загружать базу данных конкретного бренда и прописывать уникальные b2b-офферы под выбранную аудиторию.
Новые пожелания клиента по функционалу сетки:
Пока мы утверждали структуру, клиент добавил два важных условия, которые нужно было учесть при создании новых сайтов:
-
Общая панель аналитики. Заказчик должен видеть общую картину по всем сайтам сразу: сколько заявок пришло с «премиум-домена», а сколько с «эконома», чтобы правильно распределять остатки пленок на реальном складе.
-
Синхронизация каталога. Если на основном складе заканчивается рулон определенного бренда, он должен автоматически вставать в статус «Предзаказ» на всех сайтах сетки, чтобы менеджеры не продавали воздух.
Мы зафиксировали все гипотезы и требования. Архитектура будущей сети сайтов была утверждена на бумаге, и мы были готовы перейти от теории к техническому развертыванию и наполнению новых площадок.
В следующей серии (День 6): Переходим к практике. Мы клонируем наш эталонный шаблон, запускаем новые монобрендовые сайты и делаем быструю замену брендов в каталоге под каждую целевую группу.
-
Написать нам в Telegram:
[Ссылка на ваш ТГ] -
Связаться в WhatsApp:
[Ссылка на ваш WhatsApp]