Десятый день — это финал нашего марафона и самый умный шаг во всей b2b-стратегии. К этому моменту мы накопили огромную базу «отказников» — людей, которые кликнули по рекламе, провели на сайте пару минут, покрутили фильтры, но форму «Получить прайс» так и не заполнили.
Почему они ушли? Всё просто: в опте сидят жесткие прагматики. Возможно, они преданные фанаты какого-то конкретного бренда и наш основной продукт им просто не подошел по бренду, цене или условиям.
На десятый день мы запустили стратегию перехвата — ретаргетинг под совершенно другим брендом автопленок на наши новые подсайты.
Шаг 1. Ловушка для лояльных бренду
Мы настроили рекламные пиксели Яндекса и ВКонтакте так, чтобы они догоняли в сети только тех пользователей, которые посетили наши сайты за последние 9 дней, но не оставили контактов.
И вместо того, чтобы снова крутить им старое объявление (которое они уже проигнорировали), мы полностью сменили вывеску. Мы запустили баннеры с кардинально другим предложением:
-
Текст объявления: «Ищете альтернативу бренду [X]? Попробуйте [Название нового бренда]. Полное соответствие по микронам и топкоуту, но цена на 20% ниже. Скачайте оптовый прайс».
Когда сомневающийся детейлер кликал по этому объявлению, он попадал на наш новый, свежий монобрендовый лендинг. Для него это выглядело как абсолютно другая компания с совершенно другими условиями.
Шаг 2. Результат «дожима» в Telegram-боте
Эта связка сработала как капкан. В наш рабочий Telegram-бот снова посыпались пуши, но теперь приписка в уведомлении изменилась: «Заявка с сайта: Новый Бренд (Ретаргетинг)».
Люди, которые три дня назад проигнорировали наше первое предложение, теперь охотно вбивали свой телефон, чтобы получить прайс на альтернативную марку. За счет этого шага мы:
-
Снизили общую стоимость привлечения клиента, ведь мы крутили рекламу по уже теплой аудитории, которая знает, что мы возим пленку рулонами.
-
Перехватили клиентов у самих себя, не дав им уйти к реальным конкурентам в поиске Яндекса. Если им не подошел бренд А, мы тут же продали им бренд Б.
Итоги 10-дневного реалити-марафона
Этот день поставил жирную точку в продвижении. За 10 дней из сырой идеи мы построили для клиента полноценную, автономную b2b-систему, которая сама выцепляет оптовиков из интернета:
-
Мы создали сеть точечных, продающих лендингов под разные задачи бизнеса (кузовной полиуретан, защита стекол, разные бренды).
-
Настроили рекламу так, что она била строго в детейлеров и отсекала розницу.
-
Связали всё с моментальными уведомлениями на почту и в Telegram-бота, сократив скорость ответа менеджера до 1 минуты.
-
Дожали всех сомневающихся через ретаргетинг в соцсетях и поиске.
Система сдана «под ключ», базы бьют рекорды, а клиент ежедневно отгружает рулоны по всей стране. На этом наш дневник продвигаторов закончен, но если вы хотите построить такой же b2b-конвейер в своей нише — вы знаете, к кому обратиться.
-
Написать нам в Telegram:
[Ссылка ТГ] -
Связаться в WhatsApp:
[Ссылка WhatsApp]