Когда контекстная реклама в Яндексе была выжата на максимум, а Telegram-бот стабильно присылал уведомления о новых b2b-клиентах, мы поняли, что готовы к финальному штурму. Яндекс давал нам самую горячую аудиторию, которая ищет поставщиков прямо сейчас. Но в этой нише есть огромный пласт аудитории, который не сидит в поиске, а проводит время в социальных сетях.
На восьмой день нашего марафона мы подключили к связке таргетированную рекламу во ВКонтакте (VK Реклама) и вывели проект на пиковую мощность. Результат превзошел все ожидания — суммарно мы пробили планку в 500 целевых оптовых заявок.
Шаг 1. Как мы заставили ВКонтакте искать оптовиков?
Многие считают, что ВК — это история сугубо розничная. Мол, как там найти владельца детейлинг-студии или закупщика автопленок? Мы пошли по проверенному b2b-пути:
-
Парсинг профессиональных сообществ. Мы собрали базы подписчиков закрытых групп для детейлеров, автовинил-сообществ, пабликов про тонировку, полировку и стайлинг по всей России.
-
Реклама по ключевым фразам. В новом кабинете VK мы настроили показ объявлений на тех, кто в течение последних 15-30 дней искал внутри соцсети и на проектах VK фразы вроде: «оптовый прайс полиуретан», «купить виниловую пленку рулоном», «расходники для детейлинга».
-
Оффер со входом в мессенджер/лендинг. Мы запускали лаконичные промо-посты, которые вели пользователей либо на наши быстрые монобрендовые подсайты (настроенные на GeneratePress), либо сразу открывали лид-форму внутри ВК с предложением скачать оптовый каталог.
Шаг 2. Эффект синергии: Яндекс + ВК
Когда заработали оба источника трафика, начался настоящий бум.
-
Яндекс.Директ продолжал собирать самый «горячий» спрос из поиска от тех, у кого рулон пленки закончился «еще вчера».
-
ВКонтакте догонял тех мастеров и предпринимателей, которые думали о замене бренда или расширении ассортимента, но ленились искать поставщика сами. Картинка красивой коробки премиального полиуретана в ленте новостей и кнопка «Получить прайс» идеально попадали в их боли.
Наш Telegram-бот, принимающий заявки, в эти дни буквально разрывался от пушей. Менеджеры работали в три смены, потому что b2b-клиенты из ВК шли огромным, плотным потоком.
Итоги в цифрах: Как мы собрали 500 заявок
Когда мы выгрузили общую статистику из CRM-системы и сверили её с логами нашего Telegram-бота, цифры выглядели монументально:
-
Всего получено лидов: 512 оптовых заявок (за весь период работы связки).
-
Доля Яндекса: ~60% (более осознанные, крупные b2b-контракты со средним чеком повыше).
-
Доля ВКонтакте: ~40% (чуть более мелкий опт — студии из регионов, мастера-одиночки, закупающие от 1 рулона, но в гигантском количестве).
-
Средняя конверсия монобрендовых лендингов: удержалась на уровне 11-14% благодаря высокой скорости загрузки шаблона и отсутствию лишних полей в формах.
Главный итог — мы доказали, что b2b-рынок автопленок в России не ограничивается парой десятков крупных дистрибьюторов. Тысячи региональных студий прямо сейчас ищут альтернативные бренды, прозрачные цены и быструю доставку. И мы построили для нашего клиента конвейер, который этих клиентов выцепляет из сети круглосуточно.
Но бизнес не стоит на месте. Имея на руках базу из 500+ контактов в сфере детейлинга, клиент понял, что глупо продавать им только стандартный полиуретан на кузов. Пора расширять матрицу.
В финальной серии (День 9): Масштабируем продажи по готовой базе. Мы запускаем абсолютно новый, высокомаржинальный продукт — специализированную пленку для защиты лобовых стекол — и смотрим, как на это реагирует рынок.
👉 [Читать День 9: Запуск нового продукта для лобового стекла]